opleiding

Commerciële binnendienst

 

De opleiding Commerciële Binnendienst behandelt de meest essentiele zaken die voorkomen in de Binnendienst.
De uitvoering van praktijkcases en oefeningen maken dat deze cursus direct toepasbaar is voor het dagelijkse werk.

binnendienst

Praktische informatie

Data en plaatsen

Dag

Avond

E-Learning

[code:127.391.CB]

[Code:]

  [code: ]

Amsterdam/ Utrecht/ Rotterdam

6 mei
13 mei
20 mei 2009

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Opleidingsduur

3 dagen

10.00 uur tot 16.00 uur

 

Opleidingsduur

 

 

Opleidingsduur

 

 

Diploma/certificaat

De opleiding wordt afgesloten met een verslag. Bij voldoende resultaat ontvangt u het gewaardeerde certificaat “Commerciële Binnendienst”.

 

 

Kosten               

Cursusgeld                       € 925,-

Literatuur                           € 85,-

(exclusief de kosten van het arrangement à € 48,- per dag) (Koffie, thee, lunch, fris, e.d.)

 

 

 

 

 

Andere cursisten kozen ook voor:

 

 

 

 

Doelgroep

Alle binnendienstmanagers en medewerkers die hun nieuwe of bestaande functie beter willen uitvoeren.

 

Doel en opzet van de opleiding

Het doel is het overdragen van kennis en ervaring aan huidige of toekomstige binnendienstmedewerkers of -managers. Via praktische oefeningen en uitwisseling van ervaringen leert u wat de Binnendienst inhoudt en wat uw rol is.

 

Voorbereiding en studiebelasting

Het doornemen van de theorie en het maken van de praktijkopdrachten betekenen een studiebelasting van ca 1 – 3 uur per studiebijeenkomst.

 

Vooropleiding

Aan deze opleiding worden geen specifieke vooropleidings- eisen gesteld.

 

Methode

Wij maken gebruik van de methode Personal Performance Learning (PPL), die erop gericht is zowel actiegericht te leren als maatwerk te bieden binnen een opleidingsraamwerk. Hiermee is het mogelijk ook tijdens de opleiding individueel maatwerk te blijven leveren.

 

 

Aanpak

Voor de training ontvangt u een schriftelijke intake om uw verwachtingen en leerdoelen te inventariseren en te verwerken in de opleiding. Deze opleiding is zeer actief en praktisch, maar volledig afgestemd op de behoeften van de deelnemers.

 

De opleiding vindt plaats in een veilige leeromgeving waarbij het uitwisselen van kennis en ervaring van medecursisten gestimuleerd wordt. 

 

 

Studiemateriaal

Ogive gebruikt de meest actuele studiematerialen en middelen, die perfect zijn afgestemd op de opleiding. Voor aanvang van de opleiding ontvangt u het volledige studiemateriaal.

 

Studieprogramma

In deze boeiende opleiding komen de volgende onderwerpen aan de orde:

 

Organisatie
+Werking van de organisatie
+Het verkoopproces
+De rol van de binnendienst
+De werkprocessen van de Binnendienst
+De diensten, producten en functies van de binnendienst
+Servicegericht omgaan met Interne en externe klanten

Functies
Medewerker
+Verantwoordelijkheden en bevoegdheden
+Timemanagement
+Goede relatie onderhouden met de buitendienst

Manager
+Verantwoordelijkheden en bevoegdheden
+Leidinggeven
+Coachen
+Omgaan met targets
+Sturen op performance indicatoren
+Vertalen van bedrijfsbeleid naar de commerciële binnendienst activiteiten
+Het opstellen van rapportages naar het hogere management

Klantgerichte communicatie
+Het communicatieproces
+Verbale en non-verbale communicatie
+Telefonische communicatie
+Gesprekstechnieken
+Omgaan met emotie, weerstand en klachten
+Gedragsvormen
+Ethiek
+Schrijven van een heldere zakelijke brief

Commercieel denken en doen
+Wat zijn onze producten en/of diensten
+Waarom kopen klanten bij ons?
+Hoe kom je erachter wat de klant wil?
+Hoe kan ik onze prijzen verkopen?
+Waarom een goede relatie belangrijk is
+Actief verkopen, meedenken of alleen orders noteren?
+Cross-selling
+Constructief onderhandelen
+Succesvol nabellen van offertes