Opleiding

Effectief onderhandelen

De opleiding Effectief onderhandelen leert u onderhandelen om het beste uit de onderhandeling te halen.
Opleiding is speciaal opgezet voor degene die regelmatig moet onderhandelen, die wil inspelen op de onderhandelingspartner en die de onderlinge relatie belangrijk vindt.

Praktische informatie

Data en plaatsen

Dag

Avond

E-Learning

[code:334.001.DEO]

[Code:]

[code: ]

Amsterdam/ Utrecht/ Rotterdam

9 juni 2010
23 juni
30 juni

Opleidingsduur 3 dagen 10.00 uur tot 16.00 uur

Opleidingsduur

Opleidingsduur

Diploma/certificaat De opleiding wordt afgesloten met het gewaardeerde certificaat “Effectief Onderhandelen”.

Kosten                Cursusgeld € 885,- Begeleiding € 175,- Literatuurkosten € 75,- (exclusief de kosten van het arrangement à € 48,- per dag (Koffie, thee, lunch, fris, e.d.)

Andere cursisten kozen ook voor:

Doelgroep

Directieleden, hoofden verkoop, adviseurs, hoofd inkoop, personeelsmanagers, marketing managers, accountants, advocaten, bedrijfsjuristen, projectmanagers.

Doel en opzet van de opleiding

We onderhandelen vaker dan dat we zelf beseffen. Informeel met vrienden, familie en naaste collega’s, maar ook in werksituaties in het managementteam, collega’s, externe klanten, e.d.
Bij het aannemen van werk, bij oplevering van een opdracht, promotie, sollicitaties, e.d.

Tijdens deze onderhandelingen wisselen we onze meningen uit.
De kunst van onderhandelen is om inhoudelijk te winnen zonder de relatie te verliezen. We werken aan resultaat én relatie...

De opleiding Effectief onderhandelen is gebaseerd op de Harvardmethode.
Een methode die werkt aan resultaat én relatie.
Deze methode is opgezet op basis van praktijkervaringen.

Voorbereiding en studiebelasting

Het doornemen van de theorie en het maken van de praktijkopdrachten betekenen een studiebelasting van ca 2-4 uur per studiebijeenkomst.

Vooropleiding

Aan deze opleiding worden geen specifieke vooropleidingseisen gesteld. U bent in het voordeel wanneer u reeds commercieel werkzaam bent.

Methode

Wij maken gebruik van de methode Personal Performance Learning (PPL), die erop gericht is zowel actiegericht te leren als maatwerk te bieden binnen een opleidingsraamwerk. Hiermee is het mogelijk ook tijdens de opleiding individueel maatwerk te blijven leveren.

Aanpak

Voor de training ontvangt u een schriftelijke intake om uw verwachtingen en leerdoelen te inventariseren en te verwerken in de opleiding. Deze opleiding is zeer actief en praktisch, maar volledig afgestemd op de behoeften van de deelnemers.

De opleiding vindt plaats in een veilige leeromgeving waarbij het uitwisselen van kennis en ervaring van medecursisten gestimuleerd wordt. 

Studiemateriaal

Ogive gebruikt de meest actuele studiematerialen en middelen, die perfect zijn afgestemd op de opleiding. Voor aanvang van de opleiding ontvangt u het volledige studiemateriaal.

Studieprogramma

In deze boeiende opleiding komen de volgende onderwerpen aan de orde:

Methoden en technieken

• Zeven elementen van onderhandelen
• Waarde cirkel
• One text proces
• Cirkel- en keuzekaart methode
• Richtlijnen voor brainstormen
• Tools om de overtuigingskracht van een voorstel te vergroten
• Fasering van de onderhandeling
• Onderhandelaarsgedrag
• Gedrag effectieve onderhandelaars
• Standpuntonderhandelen
• Principe onderhandelen
• Onderhandelingen gedegen voorbereiden
• Doelen, behoeften, valuta
• Praktische tips en technieken

Persoonlijke vaardigheden

• Diagnose eigen gedragsprofiel
• Communicatievaardigheden
• Helder, kort en bondig formuleren
• Krachtig presenteren

Oefenen

• Oefenen teamonderhandeling 2 x 2, intern/extern, commercieel/ niet commercieel
• Uitgebreide analyse van de oefening